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Arriesgar, Conectar, Convencer

Por mi trabajo actual, tengo muchas reuniones con personas totalmente desconocidas, a las cuales he llegado a través de un sutil punto de contacto. Aunque ello implica una tensión adicional, a la vez me reafirma en mi particular forma de abordar esas citas de trabajo: ser, simplemente o más bien, orgullosamente, yo misma. Y es que antes de valorar una propuesta, las personas sopesamos subconscientemente si nos gustaría trabajar o no con la persona que nos habla de él. Difícilmente escogeremos en el orden inverso. Así pues, conectar con quien tenemos delante se convierte en esencial.

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preguntas para reenfocar tu negocio (softshaking)

¿Existen periodos de tiempo en los que no pasa nada o somos nosotros los que dejamos de empujar y entonces todo se ralentiza hasta pararse? Yo creo más bien lo segundo. Al abrigo de las grandes organizaciones, es difícil percibir inmediatamente esta desaceleración, ya que somos una pieza más del engranaje y todas las iniciativas mantienen su inercia durante un tiempo, pero cuando eres emprendedor o lideras tu empresa, te das cuenta enseguida. Ves que algo no funciona. Entonces te asaltan las dudas de si tu propuesta encaja o no, o si, definitivamente, te equivocaste con la estrategia. Antes tomar una decisión drástica, ¿por qué no revisar lo elemental?

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Menos es más (especial Gourmets)

¿A quién no le gusta descubrir restaurantes nuevos? Imagínate que en tu barrio se ha abierto uno hace poco. Hace días que pasas por delante y piensas que tiene muy buena pinta. Así que aprovechas que es el cumpleaños de tu pareja para proponer una cena romántica para dos... Sin embargo, una vez sentados en una acogedora mesa, cuando abrís la carta, en lugar de encontrar un menú reducido y con platos de nombres inspiradores, hay una larga lista de platos escritos sin gracia y además en varios idiomas, ¿verdad que os quedáis fríos?... ¿te imaginas que les ocurriera lo mismo a tus potenciales clientes al ver el portfolio de productos de tu empresa?...

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¿Difusión o Prescripción?

En el lanzamiento de un producto o servicio existe una duda inicial: para conseguir atraer a los primeros clientes y comenzar a monetizar la propuesta de valor: ¿dónde debemos invertir los primeros recursos? ¿Nos centramos en acciones de comunicación para llegar a mucha gente o por el contrario nos dedicamos a convencer a los referentes de la categoría para que ellos nos ayuden a dar a conocer el producto?

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