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preguntas para reenfocar tu negocio (softshaking)

¿Existen periodos de tiempo en los que no pasa nada o somos nosotros los que dejamos de empujar y entonces todo se ralentiza hasta pararse? Yo creo más bien lo segundo. Al abrigo de las grandes organizaciones, es difícil percibir inmediatamente esta desaceleración, ya que somos una pieza más del engranaje y todas las iniciativas mantienen su inercia durante un tiempo, pero cuando eres emprendedor o lideras tu empresa, te das cuenta enseguida. Ves que algo no funciona. Entonces te asaltan las dudas de si tu propuesta encaja o no, o si, definitivamente, te equivocaste con la estrategia. Antes tomar una decisión drástica, ¿por qué no revisar lo elemental?

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Jugando se entiende la gente

Está claro que si queremos lograr una meta ambiciosa necesitamos un Plan. Pero si reflexionamos un segundo y nos centramos en nuestro proyecto más importante, ¿estamos seguros que de verdad tenemos ese plan? ... y eso que además, tenemos muchas ocasiones para pensar en ello: a la vuelta del año, después de las vacaciones, cuando empieza ese proceso en la compañía, al final de un cambio importante… No sé vosotros, pero yo cuando pregunto por él, sea cual sea el tipo de empresa, me encuentro con una de estas tres respuestas: no lo tenemos escrito (en la mente sí); los números se han decidido arriba; más que un plan esto un sueño imposible… ¿Os imagináis que fuera sencillo construir un buen Plan?

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Siempre hay dudas

Aquello qué estará sucediendo tras una puerta cerrada es un misterio que te intriga y que querrías resolver cuanto antes. Sobre todo, si allí dentro se encuentran personas a las que admiras o en las que querrías convertirte... Cuando era jovencita y trabajaba en grandes organizaciones, me moría de ganas por saber qué ocurría en los Comités de Dirección, aquella reunión tan importante en la que los que mandaban decidían sobre el presente y el futuro de todos nosotros. Quería averiguar de qué hablaban y qué resolvían, y me preguntaba si yo sería capaz de tomar esas grandes decisiones. Más tarde, tuve la oportunidad de formar parte en varias ocasiones. Sin embargo, al abrir la puerta y desvanecerse el misterio, me di de bruces con la realidad: cualquier empresa, del tamaño que sea, alberga dudas sobre cómo afrontar el futuro; a sus líderes y directivos también les cuesta ponerse de acuerdo y tomar decisiones. Y además en cada estadio de la compañía, las dudas cambian...

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Un prototipo vale más que mil imágenes

El día en que mi jefe me dijo que, por mi puesto directivo, no podía seguir llevando un look tan casual, provocó primero, un buen berrinche interno, luego, una sencilla adaptación natural, y finalmente, la comprensión y aceptación de que tenía razón: en aquel entorno y sector, si la imagen apoyaba al discurso, se percibía una mayor credibilidad. Llevado hasta el marco conceptual, de lo que me hablaba era de algo tan importante como el packaging, el formato, el accesorio o el detalle, pero sobre todo de la necesidad de generar confianza. Por eso, cuando ahora los emprendedores me cuentan su idea y sus planes de venta a los posibles inversores, les cuestiono lo mismo: ¿cómo vais a empaquetar el pitch de venta? ¿vuestro Business Plan es lo suficientemente atractivo?...¿Es posible que el envoltorio de una idea de negocio termine por inclinar la balanza en una ronda de financiación?...

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La realidad supera a la ficción

...A un lado del mundo, un niño juega a hacer trastadas en la cocina y se gana la reprimenda de su madre. Al otro lado del mundo, casi en el mismo momento, otro niño vive un episodio semejante. Este simple hecho les va a marcar tanto, que en el futuro van a dedicar su intelecto a desarrollar un ingenioso aparato para que "a ningún otro niño le vuelvan a reñir por ello"... Aún no lo saben, pero este invento va a convertirse en una pieza icónica... A un lado del mundo, años después, un inventor consigue gloria y fortuna. Al otro lado del mundo, otro inventor, casi contemporáneo, recibe premios y reconocimiento pero nada más, y es que a este último se le ha pasado por alto registrar la patente de este diseño magistral… ¿Es posible que un simple olvido hoy pueda llegar a influir tanto en el futuro?...

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Un viaje con softlanding

¿Qué rutas nos propondrías a nosotros?, me preguntan a menudo los que aún no han viajado conmigo. Lo hacen justo después de escuchar a otros viajeros que al regresar de su aventura, les comentan: ¡qué viaje tan especial!. Hoy descubrimos cuáles son sus secretas rutas de vuelo y por qué el destino final es siempre más lejano y exótico del que habían imaginado... ¿Qué tiene de especial un viaje con Softlanding?...

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Si te brillan los ojos...

Hace unos años, mi espíritu inquieto me llevó a buscar un nuevo proyecto profesional. Como en ese momento mi empresa vendía sus marcas, mis compañeros me animaron a que intentase rescatar una parte del botín que ellos iban a obtener en breve. Con ese objetivo fui a ver al Director de RRHH, el cual, muy amablemente, me preguntó sobre varios aspectos de mi nuevo reto. Luego me dio las gracias por los años y los servicios a la compañía, pero nada más. Mucho después, volví a reencontrarle y le comente sonriendo sobre el fracaso de aquella acción. El me replicó: “Cristina, fue sencillo: cuando hablabas de tu nuevo puesto te brillaron los ojos y entonces supe que no habría que hacer nada, te irías con o sin dinero” … Cuando valoramos un nuevo proyecto profesional, a veces dudamos entre varios planteamientos, por su nivel de dificultad e incertidumbre. Mi consejo es escoger siempre la ruta que nos haga brillar los ojos. Para gestionar lo difícil e incierto, basta con la ayuda de un experto.

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Si se puede (en seis sesiones)

Cuántos de nosotros llevamos años trabajando en lo mismo, cobrando felizmente a final de mes, disfrutando de cierta estabilidad, aburriéndonos un poco, todo sea dicho de paso, y albergando en nuestro interior una idea bastante concreta del proyecto que nos gustaría desarrollar. Sin embargo, ese pensamiento lo contemplamos entre ideal y lejano, y por eso, normalmente acabamos diciendo: quizás para más adelante… ¿Y si tu idea de negocio fuera más factible de lo que crees?, entonces, ¿la llevarías a cabo?...

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Más allá de la colaboración

Una de las novelas más famosas y conocidas por nuestra sociedad es la de Robinson Crusoe, un náufrago que consigue sobrevivir durante años a la soledad, las calamidades y el olvido en una remota isla desierta. Durante la época en la que se escribió ( siglo XVIII), se exaltaba la capacidad del ser humano “civilizado” para adaptar el entorno a sus necesidades. Hoy en día, sin embargo, está demostrado que nosotros somos los que tenemos que ser flexibles y que, para poder avanzar, necesitamos del apoyo, el conocimiento, el impulso y la colaboración de otros. Si esto es así, ¿por qué nos empecinamos en intentar impulsar inicialmente un proyecto solo con nuestro esfuerzo? ¿y si consiguiéramos que otros colaboren generosamente en nuestro objetivo?...

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Tu futuro empieza a construirse hoy

El tiempo parece tener la orden de poner todo en su lugar. Pensemos, por ejemplo, en alguna marca de ropa que estaba de moda cuando éramos jóvenes: ¡cuánto la deseábamos!, ¡cómo nos encantaba lucirla!, ¡y qué bien nos quedaba…! Sin embargo, como por arte de magia, un día empezó a desaparecer de los titulares y fue languideciendo hasta quedar simplemente anclada en la retina de nuestra memoria. ¿Os imagináis si a nosotros nos pasara lo mismo?...

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El sentido de la urgencia

Incluso en actividades importantes, como ir al médico, la mayoría nos hacemos los remolones y, hasta que no llega un día en que aquello nos duele de verdad, no nos decidimos a pedir hora para la visita. En general, tendemos a posponer las decisiones vitales, por la dedicación que suponen y por temor a descubrir lo que no queremos. Luego, cuando ya todo parece bajo control y tocaría actuar en consecuencia, volvemos a retrasarlo, esta vez porque nos hemos relajado. ¿Os imagináis cuáles son las consecuencias cuando todo ello tiene que ver con las posibilidades de crecimiento, expansión o cambio de tendencia de vuestro negocio?

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Dame un concepto y moveré el mundo

A finales de los 90 se estrenó AIRBAG, una comedia “golfa, gamberra y un poco sinvergüenza”, que contenía escenas delirantes y frases desternillantes. Una de ellas me servirá para ilustrar un tema clave para tener éxito en el negocio. Para que nuestro producto o servicio pueda tener un futuro largo y brillante es imprescindible que, además de su funcionaliidad y calidad, se perciba el latir de un concepto. Y es que “el concepto es el concepto” ...

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Vender, vender, vender (+ algunos trucos)

He de admitir que, hasta hoy, he mirado con recelo la actividad comercial. Como “Marketera”, me parecía que tenía un punto cortoplacista y que, a veces, no consideraba lo suficiente la imagen de la marca. Sin embargo, he de reconocer que estaba equivocada en parte y que, antes que nada, hay que VENDER, VENDER y VENDER. Solo que, si a la venta le añadimos las gotitas mágicas del Marketing y un poco de sentido común, el resultado puede llegar a ser espectacular.

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Del negocio a la compañía profesionalizada

A veces ni los años que llevas trabajando en tu negocio, ni que seas de la segunda generación, te permiten nombrarla Compañía. Ni siquiera contando el número de empleados, que no son pocos, te atreves a llamarle Organización. Y mientras reflexionas en cómo convertirlo en una compañía y asegurar su futuro, sigues trabajando sin descanso en tu taller o comercio…

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Un pasito hacia atrás para dar el salto

Todas las pequeñas empresas que acaban de encontrar un filón de crecimiento desean más que eso, quieren dar el salto en ventas ya que, por un lado, desde ese tamaño los propietarios tienen la capacidad para decidir sobre muchas variables y, por otro, porque desde ahí el negocio se vive a flor de piel: “si actúo rápido, si me muevo bien, tendré éxito”. Sin embargo, a menudo hay que dar primero un pasito hacia atrás...

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