03 Jun

Publicado a 13:13h in Llegadas, Reinvención

Ya sabéis que, con la edad, una se centra en lo que sabe que se le da bien y deja de hacer experimentos con aquello que, si hubiera hecho aquello o seguido con lo otro, quizás ahora sería lo mío. Y así, con la seguridad bajo al brazo, se experimenta una gran calma, que la lleva a una a atreverse a todo. Por eso asciende, confiada, y de un modo figurado, por aquella escalera que se eleva hacia el cielo, ¿por qué no?. Cuando se haya a gran altura, con las...

28 Ene

Publicado a 13:20h in Llegadas, Softshaking

Mi vida ha cambiado bastante desde que nos mudamos a vivir al campo. Quizás no tanto, porque aunque me he vuelto campestre, a la llamada de una buena conversación, corro hacia la ciudad sin dudarlo. Pero no soy la única a la que la vida le ha dado un vuelco. Ha sido un fenómeno mundial. El COVID y su sombra alargada ha tenido, y continúa teniendo, a media población agazapada, sumida en la depresión o en la desesperanza. Algunos empiezan a observar cómo, amenazantes, las paredes de su casa se...

22 Jul

Publicado a 13:23h in Llegadas, Softshaking

A mi alrededor, todos invierten, bueno, quizás no todos, pero ahí está el deseo o la moda. Si cuando yo era adolescente, la cosa estaba en poner unos ahorrillos en Bolsa (Telepizza o Terra eran lo básico) para ser cool enough (o lo que se dijera en aquel entonces), hoy no estás en la onda si no has puesto un dinerillo en una de aquellas startups basadas en una tecnología con nombre en siglas, que augura un cambio de vida total (de arriba abajo y de derecha a izquierda), pero...

14 Mar

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

A mi abuelo, uno de los hombres de mi vida, mi abuela no le quería. Y más aún, le maltrató sutilmente hasta el final de sus días. Así me lo confesó una tarde de susurros para que no nos oyera, para advertirme y que no me ocurriera lo mismo. De todo aquello, lo que me quedó no fueron tanto sus desdichas, porque algunas las vivimos juntos, sino la razón por la que nunca fue capaz de dejarla....

21 Ene

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

Lo nuevo brilla más. A menudo, incorporar nuevos términos puede ser una forma de actualizar o poner de moda conceptos que, aunque quizás ya existían, habían perdido su punch o no eran suficientemente cool (nos invaden los anglicismos). Por goteo y persistencia, algunos de esos conceptos los acabamos adoptando y se convierten en ‘nuestros’. A mí me sucede con el término PIVOTAR que que se utiliza en el ecosistema emprendedor para referirse a su capacidad de evolucionar. En ese mundo, la definición (aún no recogida en la RAE) dice así: ...

30 Sep

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

Dicen que cuando te golpeas fuertemente la cabeza, el cerebro cimbrea dentro del cráneo durante unos días. Tienes que estar en reposo y esperar a que deje de moverse para recuperarte. Así nos ha pasado a todos en estos meses de pandemia y, en muchos casos, aún estamos en suspenso. En mi caso, con tantos cambios mi blog tuvo que quedar adormecido, pero no dejé de escribir porque necesitaba, de alguna manera, expresar lo que sentía. Hoy me he decidido a recopilar mis reflexiones durante este tiempo y ordenarlas, como si...

11 Feb

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

Hace ya unos días que empezó el nuevo año y, como otras veces, me dispuse a esperar activamente y con una sonrisa para ver cuáles de los proyectos que tenía en cartera iban a florecer: ¿sería el de la empresa de cosmética que quería lanzar demasiadas cosas a la vez o la formación al equipo científico que no sabía vender?, ¿o sería, más bien, el de aquella distribuidora que había crecido a lo bestia y sin control o el de aquella directiva que quería dejar de vivir en un hotel?…...

19 Dic

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

Un amigo mío reflexionaba el otro día sobre la importancia de “buscar” en genérico como vía para mejorar o incluso para darle la vuelta a la situación. A su comentario yo añadía que, ya puestos en la tesitura de salir a buscar, era esencial saber antes el qué, para que, si lo encontrábamos, lo supiéramos identificar fácilmente. En mi caso, le dije, lo tenía claro: yo busco la persona, y tras ella, su proyecto, justo en ese orden, para que los dos, juntos, hagamos brillar el conjunto....

10 Sep

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

Por mi trabajo actual, tengo muchas reuniones con personas totalmente desconocidas, a las cuales he llegado a través de un sutil punto de contacto. Aunque ello implica una tensión adicional, a la vez me reafirma en mi particular forma de abordar esas citas de trabajo: ser, simplemente o más bien, orgullosamente, yo misma. Y es que antes de valorar una propuesta, las personas sopesamos subconscientemente si nos gustaría trabajar o no con la persona que nos habla de él. Difícilmente escogeremos en el orden inverso. Así pues, conectar con quien tenemos...

02 Jul

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

Leo mientras desayuno un artículo dominical. De repente, una frase de Arturo Pérez-Reverte se convierte en el resorte que me urge a escribir este artículo que lleva semanas pugnando por salir, disparado como un petardo de una verbena de verano. Es esta: “…en estos tiempos grises en que cualquier independencia intelectual es aplastada desde la infancia, en los que se busca igualar en la mediocridad, penalizando la brillantez y la inteligencia…”. Al hilo de la brillantez, hoy quiero hablar de la importancia de sacar a la luz lo que nos diferencia,...

17 May

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

Es muy gracioso de que a pesar de nuestras continuas quejas por hacer algo rutinario, (o por estar con alguien aburrido), cuando tenemos la oportunidad de dejarlo, nos acobardamos y nos aferramos a ello como un salvavidas. Recuerdo una experiencia de hace muchos años que me marcó. Cada fin de mes y como parte del reporting a la Central, tenía que preparar un informe que me llevaba unos cuantos días de preparación: los datos estaban tan desperdigados que tenía la sensación de pasar la escoba. Cuando llegaba la fecha, se oía...

25 Mar

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

Tengo un secreto inconfesable que suelo declarar a la primera de cambio como parte de mi terapia personal: tengo un gran sentido del ridículo. Supongo que de ahí surge la necesidad de demostrar continuamente que soy excelente hasta en las pequeñas cosas. Todo un desborde de energía que, a veces, se desparrama...

08 Nov

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

A todos nos preocupa nuestra imagen, aunque unos se dediquen más que otros o lo hagan con más acierto. Porque todos, de alguna manera, queremos agradar y, más allá de eso, lo que pretendemos es dejar una huella en la otra persona y que algo quede de nosotros en su memoria, aunque sea un simple detalle, una frase o un gesto. Pero para conseguir dejar huella, tenemos que provocar, primero, un flechazo....

08 Oct

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

Quizás algunos de vosotros teníais muy claro desde siempre a qué os querías dedicar, o tuvisteis padres muy persuasivos o que os animaron a ir probando distintas actividades de pequeños, pero otros tuvimos una infancia sin ataduras ni complejos, pero también sin ninguna dirección… Y de repente, un día, la vida nos empezó a plantear dilemas y tuvimos que empezar a tomar decisiones. Lo relevante de tomar una decisión no es solamente que sea sobre un tema esencial o que implique ciertas consecuencias, sino que, en muchos casos, hay que tomarla...

22 Jul

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

‘Siempre hacia adelante’, ‘no mirar atrás’ o ‘lo mejor está por llegar’ son consignas alentadoras que nos repetimos hasta el infinito para que, a pesar de las frustraciones que nos da la vida, (y/o nos comunican algunas personas de la vida), sigamos por la ruta por la que veníamos y continuemos el camino erguidos, expectantes y decididos. A pesar del cambio de tendencia económica, en estos últimos tiempos, me he topado con buenos amigos y grandes profesionales (algunos, unos cracks) que, de la noche a la mañana, han pasado de estar...

05 Jun

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

Imaginaos que, durante años, y en contra de vuestra habitual esencia dicharachera, habéis hecho de hormiguita de cuento y habéis atesorado pacientemente el contacto de todas aquellas personas que han ido pasando por vuestra vida profesional. Aquellas que, por una razón u otra, no querríais perder y con las que queréis seguir compartiendo vuestro presente, ya sea en forma de proyectos, inspiraciones o reflexiones. Imaginaos que, un día, una gran tempestad eléctrica acaba con la mayoría de los contactos...

03 Abr

Publicado a 00:00h in Llegadas, Softshaking

Cuando miramos durante largo tiempo hacia un punto y nos concentramos profundamente, quizás para resolver un pensamiento enredado, acabamos teniendo una visión borrosa de la imagen, o bien, podemos acabar mareados. Si además lo que estábamos pensando era algo que nos preocupaba, el problema sigue ahí. Eso les pasa a los fundadores de una empresa en el caso en que tengan que tomar una decisión difícil, como por ejemplo, decidir quién les va a suceder en el negocio o cómo hacer frente a los malos resultados. Y no solamente ellos, sino...

13 Feb

Publicado a 00:00h in Llegadas, Softshaking

¿Existen periodos de tiempo en los que no pasa nada o somos nosotros los que dejamos de empujar y entonces todo se ralentiza hasta pararse? Yo creo más bien lo segundo. Al abrigo de las grandes organizaciones, es difícil percibir inmediatamente esta desaceleración, ya que somos una pieza más del engranaje y todas las iniciativas mantienen su inercia durante un tiempo, pero cuando eres emprendedor o lideras tu empresa, te das cuenta enseguida. Ves que algo no funciona. Entonces te asaltan las dudas de si tu propuesta encaja o no, o...

15 Dic

Publicado a 00:00h in Llegadas

Justo después de que el 1 de diciembre asome por el calendario, y como si después del 31 se hubiera previsto un apagón general, entramos en un periodo de “urgencia” en el que intentamos terminar, cerrar, acabar, a la vez que miramos atrás y revisamos lo que nos ha deparado el presente año. Y como en general somos bastante cenicientos, tendemos a darle más espacio a los errores y los sinsabores, a los sueños frustrados o los proyectos inconclusos que a los éxitos, las alegrías, las sorpresas o las buenas...

24 Oct

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

En mis últimas entrevistas de trabajo, me gustaba esperar aquella pregunta típica de ¿qué crees que puedes hacer por nosotros? ¿por dónde empezarías?, para soltarles mi opinión sobre aquellas personas que, desde su entrada en la compañía, se esfuerzan solamente, o bien, en conseguir nuevas fuentes de ingreso sin pensar también en cómo mejorar las actuales, o en cambiarlo todo y a todos, sin analizar las oportunidades latentes o el talento innato de las personas. Todas las compañías quieren innovar y cambiar para crecer, y ponen todo lo que está en...

14 Sep

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

Parece mentira que no aun no habiendo pasado demasiado tiempo desde que nos incorporamos a las filas de la rutina, ya sentimos que las vacaciones forman parte de un periodo pasado. Ni siquiera las mencionamos en nuestras conversaciones y, si alguien nos pregunta, simplemente exclamamos: “¡uff, qué lejos quedan!”. Esto no sería un problema si no fuera porque, al cerrar la etapa, y zambullirnos en el (más o menos fastidioso) día a día, no hubiéramos dejado aparcadas también todas aquellas ideas que nos alegraron el verano y que podrían hacernos...

30 Jul

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

El último mes antes de vacaciones es agotador: mientras intentas cerrar todos los temas, van apareciendo complicaciones de última hora. Yo lo identifico con una sensación que oí contar a los maratonianos sobre los últimos 10 km de esta prueba: "en realidad, quién corre por ti esos últimos kilómetros no son tus piernas, sino tu cabeza, la cual, a pesar de todo, sigue visualizando la línea de llegada. Sin ella, probablemente, dejarías de correr ...

06 Jun

Publicado a 00:00h in Dirección y expertise, Llegadas

A lo largo de nuestra vida hemos aprendido un sinfín de estribillos de canciones, incorporado decenas de slogans a nuestras frases y tarareado tontamente jingles de anuncios famosos. Muchos de esos mensajes se nos meten en la cabeza de forma impertinente y se enredan entre pensamientos más racionales… ¿Qué tienen de especial todas esas frases para que se queden fijadas de forma permanente en unas mentes aparentemente olvidadizas y desmemoriadas? ¿Qué elementos contienen para que no se olviden?...

01 May

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

Aquello qué estará sucediendo tras una puerta cerrada es un misterio que te intriga y que querrías resolver cuanto antes. Sobre todo, si allí dentro se encuentran personas a las que admiras o en las que querrías convertirte...

23 Mar

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

Los cambios a los que nos somete la tecnología son vertiginosos. Los de mi generación, que nacimos en un siglo y no fuimos educados para vivir en el siguiente, no nos queda otra que asumir cada día el reto de transformarnos, porque para seguir estando arriba en el entorno empresarial, con nuestra sólida experiencia no basta. Sin embargo, a pesar de la incertidumbre que provoca que el mundo galope a lomos de la tecnología, ésta nos ha regalado algo maravilloso: la democratización del conocimiento. Internet ha desclasado el acceso a...

31 Ene

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

El día en que mi jefe me dijo que, por mi puesto directivo, no podía seguir llevando un look tan casual, provocó primero, un buen berrinche interno, luego, una sencilla adaptación natural, y finalmente, la comprensión y aceptación de que tenía razón: en aquel entorno y sector, si la imagen apoyaba al discurso, se percibía una mayor credibilidad. Llevado hasta el marco conceptual, de lo que me hablaba era de algo tan importante como el packaging, el formato, el accesorio o el detalle, pero sobre todo de la necesidad de generar...

21 Dic

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

Hace bastantes años, un jefe directo, en un arranque de los suyos, me espetó: ¡es que contigo, las cosas no pasan!”. Al cabo de un tiempo, otro jefe se sumó con su frase a mi lista de favoritas: “está claro que hay que presionarte para que des lo mejor de ti…”. A juzgar por el tono, me quedó claro que en las multinacionales, a los grandes líderes no se les escoge por sus dotes de empatía. Lo que quiero resaltar, sin embargo, es el efecto que produjeron esas frases...

17 Nov

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

...A un lado del mundo, un niño juega a hacer trastadas en la cocina y se gana la reprimenda de su madre. Al otro lado del mundo, casi en el mismo momento, otro niño vive un episodio semejante. Este simple hecho les va a marcar tanto, que en el futuro van a dedicar su intelecto a desarrollar un ingenioso aparato para que "a ningún otro niño le vuelvan a reñir por ello"... Aún no lo saben, pero este invento va a convertirse en una pieza icónica... A un lado del...

08 Sep

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

En una de las empresas en las que trabajé había un directivo creído y deslenguado que hasta entonces había ejercido de docente en una prestigiosa escuela de negocios. Alardeaba de que iba a tener una trayectoria profesional meteórica ya que “a los mejores directivos de este país les he formado yo”. Sin embargo, su carrera en el mundo empresarial fue un entero fracaso y después de varios intentos infructuosos, acabó regresando a sus orígenes. ¿Es posible que por mucha experiencia que acumulemos de un sector, temática o especialidad, si lo...

25 Jul

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

¿Qué rutas nos propondrías a nosotros?, me preguntan a menudo los que aún no han viajado conmigo. Lo hacen justo después de escuchar a otros viajeros que al regresar de su aventura, les comentan: ¡qué viaje tan especial!. Hoy descubrimos cuáles son sus secretas rutas de vuelo y por qué el destino final es siempre más lejano y exótico del que habían imaginado...

28 Jun

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

Hace unos años, mi espíritu inquieto me llevó a buscar un nuevo proyecto profesional. Como en ese momento mi empresa vendía sus marcas, mis compañeros me animaron a que intentase rescatar una parte del botín que ellos iban a obtener en breve. Con ese objetivo fui a ver al Director de RRHH, el cual, muy amablemente, me preguntó sobre varios aspectos de mi nuevo reto. Luego me dio las gracias por los años y los servicios a la compañía, pero nada más. Mucho después, volví a reencontrarle y le comente...

22 May

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

Cuántos de nosotros llevamos años trabajando en lo mismo, cobrando felizmente a final de mes, disfrutando de cierta estabilidad, aburriéndonos un poco, todo sea dicho de paso, y albergando en nuestro interior una idea bastante concreta del proyecto que nos gustaría desarrollar. Sin embargo, ese pensamiento lo contemplamos entre ideal y lejano, y por eso, normalmente acabamos diciendo: quizás para más adelante… ¿Y si tu idea de negocio fuera más factible de lo que crees?, entonces, ¿la llevarías a cabo?...

19 Abr

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

Una de las novelas más famosas y conocidas por nuestra sociedad es la de Robinson Crusoe, un náufrago que consigue sobrevivir durante años a la soledad, las calamidades y el olvido en una remota isla desierta. Durante la época en la que se escribió ( siglo XVIII), se exaltaba la capacidad del ser humano “civilizado” para adaptar el entorno a sus necesidades. Hoy en día, sin embargo, está demostrado que nosotros somos los que tenemos que ser flexibles y que, para poder avanzar, necesitamos del apoyo, el conocimiento, el impulso...

20 Feb

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

El tiempo parece tener la orden de poner todo en su lugar. Pensemos, por ejemplo, en alguna marca de ropa que estaba de moda cuando éramos jóvenes: ¡cuánto la deseábamos!, ¡cómo nos encantaba lucirla!, ¡y qué bien nos quedaba…! Sin embargo, como por arte de magia, un día empezó a desaparecer de los titulares y fue languideciendo hasta quedar simplemente anclada en la retina de nuestra memoria. ¿Os imagináis si a nosotros nos pasara lo mismo?...

25 Ene

Publicado a 00:00h in Llegadas, Reinvención

Incluso en actividades importantes, como ir al médico, la mayoría nos hacemos los remolones y, hasta que no llega un día en que aquello nos duele de verdad, no nos decidimos a pedir hora para la visita. En general, tendemos a posponer las decisiones vitales, por la dedicación que suponen y por temor a descubrir lo que no queremos. Luego, cuando ya todo parece bajo control y tocaría actuar en consecuencia, volvemos a retrasarlo, esta vez porque nos hemos relajado. ¿Os imagináis cuáles son las consecuencias cuando todo ello tiene que...

20 Dic

Publicado a 00:00h in Llegadas

Creo que no podemos pedir al año nuevo que nos acerque ciertos sueños y nos permita cumplir nuestros objetivos sin antes haber agradecido todo aquello que nos ha concedido en los últimos tiempos. Y como siempre detrás de un regalo hay al menos una persona, es a ellas, con los nombres de sus protagonistas, a quienes quiero dedicar este post....

29 Nov

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

A finales de los 90 se estrenó AIRBAG, una comedia “golfa, gamberra y un poco sinvergüenza”, que contenía escenas delirantes y frases desternillantes. Una de ellas me servirá para ilustrar un tema clave para tener éxito en el negocio. Para que nuestro producto o servicio pueda tener un futuro largo y brillante es imprescindible que, además de su funcionaliidad y calidad, se perciba el latir de un concepto. Y es que “el concepto es el concepto” ...

04 Nov

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

He de admitir que, hasta hoy, he mirado con recelo la actividad comercial. Como “Marketera”, me parecía que tenía un punto cortoplacista y que, a veces, no consideraba lo suficiente la imagen de la marca. Sin embargo, he de reconocer que estaba equivocada en parte y que, antes que nada, hay que VENDER, VENDER y VENDER. Solo que, si a la venta le añadimos las gotitas mágicas del Marketing y un poco de sentido común, el resultado puede llegar a ser espectacular....

20 Sep

Publicado a 00:00h in Consolidar, Llegadas

A veces ni los años que llevas trabajando en tu negocio, ni que seas de la segunda generación, te permiten nombrarla Compañía. Ni siquiera contando el número de empleados, que no son pocos, te atreves a llamarle Organización. Y mientras reflexionas en cómo convertirlo en una compañía y asegurar su futuro, sigues trabajando sin descanso en tu taller o comercio…...

07 Sep

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

‘¿Qué hemos hecho mal? ’, me decían. ‘Tenemos un producto de una calidad extraordinaria, (y no porque sea nuestro, todos los expertos lo confirman), una experiencia de varias generaciones que nos avala, una capacidad productiva para vender aquí y fuera de nuestras fronteras y, sin embargo, no hemos conseguido convencer a los distribuidores con los que nos hemos entrevistado’....

24 Jul

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

Con 36 años y una amplia experiencia en grandes empresas, has conseguido aquella seguridad que buscabas. Desde siempre, has mantenido viva una pasión a la que nunca le has dedicado el tiempo que merecía. Y como experto en la materia, sabes que hay un tema que no está aún bien resuelto. Es hora ya de lanzarte y crear tu propia empresa alrededor de aquello que más te entusiasma. ¿Pero qué sucede si surge algo que tu habías pasado por alto?...

09 Jul

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

Todas las pequeñas empresas que acaban de encontrar un filón de crecimiento desean más que eso, quieren dar el salto en ventas ya que, por un lado, desde ese tamaño los propietarios tienen la capacidad para decidir sobre muchas variables y, por otro, porque desde ahí el negocio se vive a flor de piel: “si actúo rápido, si me muevo bien, tendré éxito”. Sin embargo, a menudo hay que dar primero un pasito hacia atrás...

27 Jun

Publicado a 00:00h in Estrategia, Llegadas

A veces, cuando las compañías tienen que tomar decisiones estratégicas y llevan tiempo con dudas alrededor de cuál será la más adecuada, acuden a entidades externas para que les asesoren no solamente sobre cómo hacerlo sino también qué ruta seguir. Ello puede provocar un doble efecto:...

22 Jun

Publicado a 00:00h in Dirección y expertise, Llegadas

En el lanzamiento de un producto o servicio existe una duda inicial: para conseguir atraer a los primeros clientes y comenzar a monetizar la propuesta de valor: ¿dónde debemos invertir los primeros recursos? ¿Nos centramos en acciones de comunicación para llegar a mucha gente o por el contrario nos dedicamos a convencer a los referentes de la categoría para que ellos nos ayuden a dar a conocer el producto?...

12 Jun

Publicado a 00:00h in Aterrizaje, Llegadas

Cualquier proyecto nuevo es como un viaje: es un destino después de un periodo de intuición, inspiración, reflexión y decisión, y a la vez, es el inicio de una aventura que evolucionará en función de uno mismo y de las circunstancias y se moldeará según las personas de las que nos rodeemos....